第二百六十章 讲解
王桂芝叹了口气,她知道今天是逃不掉给苏成阳解释什么是团购了,什么是电商了。她咽了口口水,开始解释了起来:“你还记得我打的宣传语不?就是十个人一起来买,单件价格就能减个五十块钱,二十个人一起买,价格降个八十块钱。”
苏成阳点了点头,他是很清楚王桂芝到底做了什么的。苏成阳也是个有钱人,他脑子自然是转的比一般人要快,他很快就想出了这其中的缘由:“你是说……这个模式就是团购?”
“对,”王桂芝点了点头肯定道,“团购就是让那些买家一起聚合起来打折,虽然听上去好像是亏了一点,但是这样做的话,也是为店铺更好的宣传。有些人为了便宜一点,肯定会拉上自己的好朋友过来买的,一来二去的,这来店铺里买的人就多了,利润自然就多了。”
苏成阳了然,他若有所思道:“这倒是个不错的模式,餐饮行业也可以用这种团购模式吗?”
“当然,”王桂芝给苏成阳举起了例子,“比如一份牛排,如果一份五十元的话,那利润你可能拿到二十元,但是人还是那一些。如果是团购的话,三个人每份能便宜五块钱,虽然看上去利润是少了点,但是吃的人会变多,你本来只能拿二十块钱的,现在可以拿四十五块钱了,这不是更好吗?”
苏成阳觉得王桂芝说的话特别有道理,西餐厅的确是熟客比较多,但是新客也是他所需要的,没有新客只有老客是撑不下去的。
苏成阳已经搞懂了这个团购到底什么意思,有什么好处了。这也多亏了王桂芝清楚地讲解。
“那这电商,又是什么意思?”苏成阳又问了起来。
王桂芝想了一下该怎么跟苏成阳解释,她说道:“那你知道电脑这种东西吗?”
“知道,”苏成阳点了点头,“我家里就有一台。”
电脑在这个时代又贵又少,一般都是特别富裕的人家,家里才会有的。牛思美也不过是为了方便工厂才买了一台比较笨重的电脑。而现在苏成阳家里就有一台,可想而知苏成阳家是有多么的富裕了。
王桂芝本来还想着怎么给苏成阳解释电脑这玩意儿,现在她见到苏成阳见识过电脑,也就稍微放松了一下,不然这要是,慢慢解释起来,可就麻烦很多了。
“就是电脑这玩意儿,以后会有网站,别人能够在上面买东西,这就是电商。”王桂芝给简短解释了一下。
“上网买东西?这怎么买?”苏成阳还不清楚这所谓的网购是怎么一回事。
“就是很简单,你在网上挑选商家给你展示出来的东西,然后你下单,商家下单之后,就会通过物流给你安排发货,之后自己在家就能收到东西了。”王桂芝简单地跟苏成阳解释了一下。
其实这时候,国内还没有电商这个概念,甚至连三金工程都没有开展。三金工程是国内电子商务的奠基,现在离后世那个发达的网购时代,还有很长一段路要走。
苏成阳虽然有些东西不明白,但是他清楚,这个电商如果做成了,那肯定是特别便利的。
不过,苏成阳还有一些疑点,他问道:“那你是怎么知道这什么电商的?”
王桂芝真觉得自己是多嘴了,要是她昨天没有喝酒那就好了。王桂芝忍不住说道:“那是因为我有朋友在国外,国外比较发达一些,他们也早就开始在做这种项目了。”
王桂芝庆幸自己还好有个闺蜜在国外留学过,不然自己还真不好解释。
苏成阳留学的事情也是很久之前了,他自然是不清楚现在国外是什么样的。而且苏成阳也不是去的美国那种经济发达的国家,他也不明白国外现在科技成果究竟是怎么一回事儿。
王桂芝看到苏成阳不再起疑的样子,也是松了一口气。
“你的经商头脑很不错,”苏成阳沉默了片刻,突然夸起王桂芝来,这让王桂芝有些受宠若惊,“我自己都没有想到这么长远的东西,而你能想到这些,你一定不明白。”
“哪有哪有,这不过是我的构思罢了,我也没想到这团购真能成,”王桂芝开始谦虚起来,“这电商的概念我也是借鉴了过我的,算不上什么独特的见解。”
王桂芝其实是从更为遥远的后世回来的,她见识过的东西,当然是比现在的人们要多。可以说,王桂芝现在是拥有了超越时代的长远的目光。不过她觉得自己只是一个普通人而已,多挣点钱,把日子过好就行了。她也不想影响到时代发展的变化。
苏成阳见她不愿意多说的样子,又说道:“你这次成果是真的不错,短短的一个月不到的时间,就能有一千万的订单量,这放眼全国都是难得的,你这次销售业绩肯定特别好吧。”
“也还行,进了全国前五而已。”王桂芝淡淡说道。
王桂芝说话的语气,好像是这全国前五很容易到手的样子。
苏成阳眯起了眼睛:“这全国前五虽然看上去不是特别难的样子,但这里可是东北,比不上那些北上广什么的。”
东北现在还不是发达地区,很少有投资商看重这一块地方。而现在王桂芝居然一下子就搞到了一千万的订单量,这也让别的商家看到了投资的新方向。毕竟他们这时候才清楚,这东北人民的购买力也是十分强悍的。
“还行吧,别人也能这么做到的,而且这次也多亏了成奶奶和小曼。”王桂芝继续装傻,她就是不想说别的东西。
“哦对了,我看小曼的笔记上,有写到什么一条龙服务,这是什么玩意儿?”苏成阳心思特别敏锐,他又问了起来。
王桂芝刚想说这小曼的笔记上应该都写了是怎么一回事儿,不过她翻了翻笔记,发现苏尔曼只是提到了一嘴,看起来她昨天说的时候只是草草带过,又或者说是苏尔曼那部分没有听到。
念在苏成阳好心带自己买了衣服的份上,王桂芝只能叹了口气,然后跟他解释道:“这一条龙服务的意思也是很简答,就是顾客只管挑选他们想要的商品,然后我们派人上门服务,一直按顾客的意思做好,以及还有一系列的售后服务。”
王桂芝怕苏成阳还不懂,就又举了个例子:“打个比方,比如你想买个空调。这一般的商家只是卖给顾客东西的,这安装还要请别的工人来装,要是坏了什么的,还得请别的工人来帮忙修,还得自己付钱,特别麻烦。”
“但是这一条龙服务就不一样了,首先你自己选好要买的空调,付完钱了之后,我们直接安排工人过去帮忙装修,不用花一分钱,因为工人的钱是算在这空调里面的,”王桂芝又说出了这一条龙服务的好处,“而且啊,我们的服务里,这空调是有保修期的。三年内只要不是人为的故意损坏,我们就会派人免费维修维护的。”
王桂芝说起来还有些得意的,毕竟她上辈子早就习惯了这样的服务。这辈子刚回来的时候,她见装个空调还要喊好几家公司,觉得特别麻烦,就想到了这所谓的一条龙服务。而她也凭着这项服务,让不少人看重了自己家,下了订单的。
可以说,这一条龙服务和那团购活动,是起了关键性作用的。
苏成阳看出了王桂芝的得意,他刚才还在夸王桂芝,现在是直接给王桂芝泼了冷水:“你经商头脑是很不错,不过说实在的,你还是太年轻了一点。要是没有我的帮助,你们也不会进行这么顺利的。”
苏成阳的话刚落,王桂芝就给愣住了。她也不明白这苏成阳到底是几个意思。
“什么你的帮助?你帮助了些什么?”
王桂芝觉得有些莫名其妙的,她现在是感觉这苏成阳真的很臭屁。明明这大部分的功劳都是他们自己的,真要算起来,那也是成香兰和苏尔曼的功劳,跟苏成阳这个人一点关系都没有。王桂芝越发不爽苏成阳这个起来,她觉得这个人居然还好意思把功劳包揽在他自己身上。
苏成阳大概也是清楚王桂芝的心里到底想的是什么,他淡淡地说道:“你们这些外地的,搞了这么大一批订单,你以为这本地是没有代理了吗?”
听完了苏成阳的话,王桂芝这才想起自己似乎是没有见过本地代理商的。王桂芝清楚这东北也是有代理商的,只不过这次自己过来,本地代理商没有出现在自己面前,也太奇怪了吧。
“你这么一说好像还的确是这样,”王桂芝认认真真回想了一遍,“我和我朋友现在弄了这么一大批的订单,这本地的代理商也没有见到啊,难不成他去别的地方考察了?”
王桂芝知道这有些代理商喜欢四处去考察,这样他们也能学到不少知识。
苏成阳冷笑了一声:“就那几个货色,要是他们真的有去外地考察的想法,这订单现在还轮得到你们吗?”
他顿了顿,又说道:“你也不想想,你们这是外地人,抢了本地人的生意,他们会甘心吗?”
虽然东北不像南方那样会有地域歧视,但是一旦触及到本地人的利益,不管是哪个省份的,他们都不会善罢甘休的。
王桂芝毕竟也是这辈子才开始做生意的,她不过也是凭借着上辈子的一些记忆,来投机取消。这人与人之间的关系,王桂芝也没太搞清楚。她本来就单纯,不然也不会被自己的亲生父母一而再再而三的骗了。
王桂芝做生意的时候光想着挣钱,但是一些小细节方面,她是完全没有想到的。就像这次一千万的订单量,她完全没想到同行会怎么对她。
“要不是我有认识的人,走了些关系,这小区的人都会买你家的东西吗?”苏成阳撇了撇嘴说道,“要不是我让人看着,这同行说不定就会找几个骗子来演戏,说你们家卖的是假货是不好的东西,这谣言传得很快的,你到时候要是真的想要澄清下来,可就难了。”
听苏成阳这么一说,王桂芝也恍然大悟了起来。她只顾着挣钱,却也没想到这背后还有这么多的花花肠子,这么多的细节。王桂芝想到一些商业竞争,有些竞争激烈的,甚至会买下对方品牌的黑料给曝光出来。
王桂芝也庆幸还好有苏成阳帮自己这么一个大忙,不然要是真的有人这么干,别说那些订单出了,自己估计都要出一笔不小的违约金,而且这后面也会让人觉得他们家没什么好东西的,来买的人说不定会减少很多。
这丑闻的曝光,确实会影响到企业的发展,更别说他们只不过是小小的代理而已了。
王桂芝之前还想着这网店要怎么开才好,她知道以后会有很多人用网购这种方式购买东西,而且很多人已经越来越离不开网购了。就算是勤快如王桂芝,她也觉得能送货上门的感觉实在是太好了,只需要等个几天就能买很多东西。她也要提前走在时代面前,把其他人甩得远远的。
而现在,当王桂芝听到苏成阳说不止有一个同行要找自己麻烦的时候,她立马是明白有人眼红自己的销售业绩,开始盯上自己了。王桂芝一想到刚才还觉得苏成阳是在抢功劳,现在已回想,觉得自己实在是错怪了苏成阳。
“这次真是谢谢你啊,要不是你,我们这桩生意也不会做成,”王桂芝也不是什么小肚鸡肠的人,她立马向苏成阳道谢道,“到时候我请你吃顿饭吧,算是我的报答。”
“我不要这个报答,”谁知这苏成阳居然一口拒绝了王桂芝,他直接说道,“作为回报,你就把你在哪里看的那些想法告诉我好了,如果有书的话,那是最好不过的了,我自己也能买也能看。”
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苏成阳点了点头,他是很清楚王桂芝到底做了什么的。苏成阳也是个有钱人,他脑子自然是转的比一般人要快,他很快就想出了这其中的缘由:“你是说……这个模式就是团购?”
“对,”王桂芝点了点头肯定道,“团购就是让那些买家一起聚合起来打折,虽然听上去好像是亏了一点,但是这样做的话,也是为店铺更好的宣传。有些人为了便宜一点,肯定会拉上自己的好朋友过来买的,一来二去的,这来店铺里买的人就多了,利润自然就多了。”
苏成阳了然,他若有所思道:“这倒是个不错的模式,餐饮行业也可以用这种团购模式吗?”
“当然,”王桂芝给苏成阳举起了例子,“比如一份牛排,如果一份五十元的话,那利润你可能拿到二十元,但是人还是那一些。如果是团购的话,三个人每份能便宜五块钱,虽然看上去利润是少了点,但是吃的人会变多,你本来只能拿二十块钱的,现在可以拿四十五块钱了,这不是更好吗?”
苏成阳觉得王桂芝说的话特别有道理,西餐厅的确是熟客比较多,但是新客也是他所需要的,没有新客只有老客是撑不下去的。
苏成阳已经搞懂了这个团购到底什么意思,有什么好处了。这也多亏了王桂芝清楚地讲解。
“那这电商,又是什么意思?”苏成阳又问了起来。
王桂芝想了一下该怎么跟苏成阳解释,她说道:“那你知道电脑这种东西吗?”
“知道,”苏成阳点了点头,“我家里就有一台。”
电脑在这个时代又贵又少,一般都是特别富裕的人家,家里才会有的。牛思美也不过是为了方便工厂才买了一台比较笨重的电脑。而现在苏成阳家里就有一台,可想而知苏成阳家是有多么的富裕了。
王桂芝本来还想着怎么给苏成阳解释电脑这玩意儿,现在她见到苏成阳见识过电脑,也就稍微放松了一下,不然这要是,慢慢解释起来,可就麻烦很多了。
“就是电脑这玩意儿,以后会有网站,别人能够在上面买东西,这就是电商。”王桂芝给简短解释了一下。
“上网买东西?这怎么买?”苏成阳还不清楚这所谓的网购是怎么一回事。
“就是很简单,你在网上挑选商家给你展示出来的东西,然后你下单,商家下单之后,就会通过物流给你安排发货,之后自己在家就能收到东西了。”王桂芝简单地跟苏成阳解释了一下。
其实这时候,国内还没有电商这个概念,甚至连三金工程都没有开展。三金工程是国内电子商务的奠基,现在离后世那个发达的网购时代,还有很长一段路要走。
苏成阳虽然有些东西不明白,但是他清楚,这个电商如果做成了,那肯定是特别便利的。
不过,苏成阳还有一些疑点,他问道:“那你是怎么知道这什么电商的?”
王桂芝真觉得自己是多嘴了,要是她昨天没有喝酒那就好了。王桂芝忍不住说道:“那是因为我有朋友在国外,国外比较发达一些,他们也早就开始在做这种项目了。”
王桂芝庆幸自己还好有个闺蜜在国外留学过,不然自己还真不好解释。
苏成阳留学的事情也是很久之前了,他自然是不清楚现在国外是什么样的。而且苏成阳也不是去的美国那种经济发达的国家,他也不明白国外现在科技成果究竟是怎么一回事儿。
王桂芝看到苏成阳不再起疑的样子,也是松了一口气。
“你的经商头脑很不错,”苏成阳沉默了片刻,突然夸起王桂芝来,这让王桂芝有些受宠若惊,“我自己都没有想到这么长远的东西,而你能想到这些,你一定不明白。”
“哪有哪有,这不过是我的构思罢了,我也没想到这团购真能成,”王桂芝开始谦虚起来,“这电商的概念我也是借鉴了过我的,算不上什么独特的见解。”
王桂芝其实是从更为遥远的后世回来的,她见识过的东西,当然是比现在的人们要多。可以说,王桂芝现在是拥有了超越时代的长远的目光。不过她觉得自己只是一个普通人而已,多挣点钱,把日子过好就行了。她也不想影响到时代发展的变化。
苏成阳见她不愿意多说的样子,又说道:“你这次成果是真的不错,短短的一个月不到的时间,就能有一千万的订单量,这放眼全国都是难得的,你这次销售业绩肯定特别好吧。”
“也还行,进了全国前五而已。”王桂芝淡淡说道。
王桂芝说话的语气,好像是这全国前五很容易到手的样子。
苏成阳眯起了眼睛:“这全国前五虽然看上去不是特别难的样子,但这里可是东北,比不上那些北上广什么的。”
东北现在还不是发达地区,很少有投资商看重这一块地方。而现在王桂芝居然一下子就搞到了一千万的订单量,这也让别的商家看到了投资的新方向。毕竟他们这时候才清楚,这东北人民的购买力也是十分强悍的。
“还行吧,别人也能这么做到的,而且这次也多亏了成奶奶和小曼。”王桂芝继续装傻,她就是不想说别的东西。
“哦对了,我看小曼的笔记上,有写到什么一条龙服务,这是什么玩意儿?”苏成阳心思特别敏锐,他又问了起来。
王桂芝刚想说这小曼的笔记上应该都写了是怎么一回事儿,不过她翻了翻笔记,发现苏尔曼只是提到了一嘴,看起来她昨天说的时候只是草草带过,又或者说是苏尔曼那部分没有听到。
念在苏成阳好心带自己买了衣服的份上,王桂芝只能叹了口气,然后跟他解释道:“这一条龙服务的意思也是很简答,就是顾客只管挑选他们想要的商品,然后我们派人上门服务,一直按顾客的意思做好,以及还有一系列的售后服务。”
王桂芝怕苏成阳还不懂,就又举了个例子:“打个比方,比如你想买个空调。这一般的商家只是卖给顾客东西的,这安装还要请别的工人来装,要是坏了什么的,还得请别的工人来帮忙修,还得自己付钱,特别麻烦。”
“但是这一条龙服务就不一样了,首先你自己选好要买的空调,付完钱了之后,我们直接安排工人过去帮忙装修,不用花一分钱,因为工人的钱是算在这空调里面的,”王桂芝又说出了这一条龙服务的好处,“而且啊,我们的服务里,这空调是有保修期的。三年内只要不是人为的故意损坏,我们就会派人免费维修维护的。”
王桂芝说起来还有些得意的,毕竟她上辈子早就习惯了这样的服务。这辈子刚回来的时候,她见装个空调还要喊好几家公司,觉得特别麻烦,就想到了这所谓的一条龙服务。而她也凭着这项服务,让不少人看重了自己家,下了订单的。
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苏成阳看出了王桂芝的得意,他刚才还在夸王桂芝,现在是直接给王桂芝泼了冷水:“你经商头脑是很不错,不过说实在的,你还是太年轻了一点。要是没有我的帮助,你们也不会进行这么顺利的。”
苏成阳的话刚落,王桂芝就给愣住了。她也不明白这苏成阳到底是几个意思。
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王桂芝觉得有些莫名其妙的,她现在是感觉这苏成阳真的很臭屁。明明这大部分的功劳都是他们自己的,真要算起来,那也是成香兰和苏尔曼的功劳,跟苏成阳这个人一点关系都没有。王桂芝越发不爽苏成阳这个起来,她觉得这个人居然还好意思把功劳包揽在他自己身上。
苏成阳大概也是清楚王桂芝的心里到底想的是什么,他淡淡地说道:“你们这些外地的,搞了这么大一批订单,你以为这本地是没有代理了吗?”
听完了苏成阳的话,王桂芝这才想起自己似乎是没有见过本地代理商的。王桂芝清楚这东北也是有代理商的,只不过这次自己过来,本地代理商没有出现在自己面前,也太奇怪了吧。
“你这么一说好像还的确是这样,”王桂芝认认真真回想了一遍,“我和我朋友现在弄了这么一大批的订单,这本地的代理商也没有见到啊,难不成他去别的地方考察了?”
王桂芝知道这有些代理商喜欢四处去考察,这样他们也能学到不少知识。
苏成阳冷笑了一声:“就那几个货色,要是他们真的有去外地考察的想法,这订单现在还轮得到你们吗?”
他顿了顿,又说道:“你也不想想,你们这是外地人,抢了本地人的生意,他们会甘心吗?”
虽然东北不像南方那样会有地域歧视,但是一旦触及到本地人的利益,不管是哪个省份的,他们都不会善罢甘休的。
王桂芝毕竟也是这辈子才开始做生意的,她不过也是凭借着上辈子的一些记忆,来投机取消。这人与人之间的关系,王桂芝也没太搞清楚。她本来就单纯,不然也不会被自己的亲生父母一而再再而三的骗了。
王桂芝做生意的时候光想着挣钱,但是一些小细节方面,她是完全没有想到的。就像这次一千万的订单量,她完全没想到同行会怎么对她。
“要不是我有认识的人,走了些关系,这小区的人都会买你家的东西吗?”苏成阳撇了撇嘴说道,“要不是我让人看着,这同行说不定就会找几个骗子来演戏,说你们家卖的是假货是不好的东西,这谣言传得很快的,你到时候要是真的想要澄清下来,可就难了。”
听苏成阳这么一说,王桂芝也恍然大悟了起来。她只顾着挣钱,却也没想到这背后还有这么多的花花肠子,这么多的细节。王桂芝想到一些商业竞争,有些竞争激烈的,甚至会买下对方品牌的黑料给曝光出来。
王桂芝也庆幸还好有苏成阳帮自己这么一个大忙,不然要是真的有人这么干,别说那些订单出了,自己估计都要出一笔不小的违约金,而且这后面也会让人觉得他们家没什么好东西的,来买的人说不定会减少很多。
这丑闻的曝光,确实会影响到企业的发展,更别说他们只不过是小小的代理而已了。
王桂芝之前还想着这网店要怎么开才好,她知道以后会有很多人用网购这种方式购买东西,而且很多人已经越来越离不开网购了。就算是勤快如王桂芝,她也觉得能送货上门的感觉实在是太好了,只需要等个几天就能买很多东西。她也要提前走在时代面前,把其他人甩得远远的。
而现在,当王桂芝听到苏成阳说不止有一个同行要找自己麻烦的时候,她立马是明白有人眼红自己的销售业绩,开始盯上自己了。王桂芝一想到刚才还觉得苏成阳是在抢功劳,现在已回想,觉得自己实在是错怪了苏成阳。
“这次真是谢谢你啊,要不是你,我们这桩生意也不会做成,”王桂芝也不是什么小肚鸡肠的人,她立马向苏成阳道谢道,“到时候我请你吃顿饭吧,算是我的报答。”
“我不要这个报答,”谁知这苏成阳居然一口拒绝了王桂芝,他直接说道,“作为回报,你就把你在哪里看的那些想法告诉我好了,如果有书的话,那是最好不过的了,我自己也能买也能看。”
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