第一百四十三章 慢慢
刘炜在站在陈询旁边为其解释,一边说着,眼神时不时的瞟两眼。
“这种方式的充值模式能否成功还有待市场验证。”陈询问道:“你们有没有做过项目计划?”
“有的,《崩坏学园》下个月在安卓端上市,我们计划未来用一到两年的时间来激活二次元市场,围绕这款游戏打造IP……”
“不对,你说的这个只是一个宏观目标,是一个虚无缥缈的愿景。”陈询打断了刘炜的话,“我需要的是一份详细的计划书,比如说这款游戏上线之后,预计在某一个时间节点会取得什么样的成果,月活多少,流水达到多少……”
陈询提出的问题彻底问住了“米游工作室”的人,天知道这款游戏会取得什么成绩!
最重要的是,这个充值模式是COPY瀛岛的一款叫做《智龙迷城》的游戏,里面的数值基本上都是套来的,把卡牌变成相应的角色、枪械、服装等数值,再加上不同的玩法,就把一款卡牌游戏的数值系统抄成了动作类游戏。
然后又把原来的二十套服装变成了八十套,把武器由原来的十几把扩充到两百多把,就这样随便搞一搞,就变成充值模式。
这是人家瀛岛游戏的充值模式,移植到国内来到底效果怎么样,谁都无法判断。
几人在沉默中犹豫着,刘炜笑道:“关于这方面的内容我们有做过预估,但是没有形成书面数据,稍后我们整理一下,晚一点再发给陈总看。”
“不,你们没有做过计划。”陈询似笑非笑的看着蔡浩宇。
没有成熟的商业计划,没有逻辑自洽的商业模式,没有游戏流水,没有平均月活,连PPT都没有讲。
只有一个五十平米的免费办公室、几张二手办公桌、几台旧电脑和一个虚无缥缈的愿景……老实说,如果这家公司不叫“米游”,陈询投三万块钱都觉得嫌多。
可正因为它叫“米游”,所以值得让他赌一把。
赌现在这个小工作室是六年后月流水过四十亿的游戏巨头,而不只是名字一样。
这种机会给陈询十次,他就会博十次。
不就是三百万吗?现在的“投票平台”几个月就能赚到。
“不过没有商业计划也没关系。”陈询起身从在桌上拿起热水喝了一口,笑道:“就像昨天我们吃饭的时候说的那样,每一只萤火虫都有同样的梦想,想和天上的月亮争一争谁的光芒更明亮……我很看好你们的未来,所以这个项目我决定投了,还是那句话,蔡总,你们‘米游’最多能拿出多少股份出来?我希望听到一个有诚意的数字。”
蔡浩宇蔡浩宇听到这句话的时候,一时间竟然有些恍惚,愣了两秒才反应过来。
从昨天到今天,陈询提出的几个问题给“米游”的几个人压力太大,他们自己也明白《崩坏学园2》这种与主流游戏大相径庭的充值玩法很难得到认同,一切未得到市场验证的商业模式都只能叫做“幻想”。
可偏偏这些无法回避的问题,自己这几个人根本不能给陈询一个圆满回复,只能顾左而言右,跳过那些尴尬的话题。
按照以往的经验,进行到这一步的时候,应该是投资方开始赶人的时候了。
可今天,他没有再听到令人失望的“抱歉”这两个字。
这突如其来的幸福感击中了蔡浩宇的脑袋,把他砸的晕晕的,呼吸气息都开始紊乱起来。
“百分之二十……五。”蔡浩宇脸憋得有些发红,伸出五根手指,“最多只能加这百分之五,这是我们‘米游’能做出的最大让步。”
陈询默默地看着蔡浩宇的眼睛,沉默不语,心想眼前这位蔡老板比初出茅庐的自己还要稚嫩。
他这幅样子简直就是在告诉自己,可以压一压,还可以有让步……
可继续讨价还价没有太多的意义,虽然陈询还可以用其他的方式击溃蔡老板的心里防线,以获取最大的让步,但他并不准备这样做,以后还要合作的,陈询不想给双方心里留下芥蒂。
既然蔡浩宇这边差不多到底了,那就再想想别的办法,“思凯投资”那边不是还有百分之十五的股份吗?
以“米游工作室”现在这幅惨样,相信那边一定很乐意把股份转让出来,无非就是溢价高一点。
但也无妨,既然决定上了赌桌,那就再玩大一点。
加起来百分之四十的股份,自己应该是除了蔡浩宇之外在“米游工作室”最大的股东。如此就够了,陈询并不准备参与公司的运作,也不懂怎么去运作,一切只能靠天意。
希望这次押注的对象没有出错!
“成交!”
沉默良久,就在办公室里的气氛越来越压抑,刘炜沉不住气准备出声发言的时候,陈询忽然露出了笑容,上前两步伸出自己的右手,“蔡总,希望以后合作愉快!”
“感谢,感谢陈总的信任。”
听到这句“合作愉快”,蔡浩宇如梦方醒,然后赶紧伸手握住陈询的手,激动的手甚至微微有些颤抖。
办公室里压抑的阴云瞬间散开,刘炜和罗雨浩对视一眼,从彼此的眼睛里看出了忍耐不住的狂喜。
创业者,尤其是试图走出一条不同道路、反传统的先行者会比其他创业者受到更大的压力,每天让自己醒来的不是梦想,而是那种无法呼吸的沉重感。
间歇性踌躇满志,持续性迷茫等死,这是大多数创业者的状态。
寒窗苦读十几载,在大多数同龄人已经开始赚钱养家的时候,蔡浩宇这几人却欠了一屁股债,过年都不敢回家说自己这一年在做什么,而研究生的文凭在VC机构眼里一文不值,他们看中的是商业模式,是赢利方法,是现金流,不是你过去优秀的学历。
尤其是这半年来,没人能够理解他们是怎么度过的。
只有那些不为人知的汗水和眼泪知道。
而现在拿到了三百万的投资也并不能说明成功,只能说再度拥有了背水一战的资本,至于什么时候能成功,那得问老天爷给不给面子。
陈询看着蔡浩宇激动的样子,心里觉得有些好笑。
一个六年后可能会成为下一个商界大佬的人物,现在在自己的面前竟然如此失态,甚至是有些讨好,让陈询不禁有些飘飘然,这一声声“陈总”比在众云科技听到的分量要重太多。
如果“米游工作室”能成功,那么自己也将成为商界另一颗无法忽视的新星。
股份转让的口头协议算是达成了,接下来还有更多的事情要忙。
陈询对“米游”抱有很大的希望,不希望将来会因为合同的事情起纷争,而一份完整的《股东合作协议》应该要包括进入和退出机制、调整机制、控制权设计、股东权责,股权不稀释补充条款、保密竞业限制等等。
每个公司的情况都不能一概而论,这一条条细则大家都不懂,还需要请专业的律师事务所来起草合同。
见陈询如此认真细致,蔡浩宇等人也彻底放下心来。
第二天上午就约好了律师,三方共同起草合同,一条一条的拟订合同细则。
由于陈询不愿意以“众云科技”的名义来投资“米游”,所以先暂且由自然人持股,律师建议陈询尽快成立一家有限公司来控股,而不是由自然人直接持股。
签订这份合同花了一天半的时间,基本上堵上所有不利于自身利益的漏洞。签字的之后,第一笔一百五十万的投资款也打到了“米游工作室”的对公账号上面。
下午五点,拿到了投资的“米游”三人组,和投资成功的陈询皆大欢喜,一起来到中海的一家有名的中餐厅举行小小的庆祝仪式。
谷/span可能是卸下了这段时间的压力,刘炜和罗雨浩都喝多了,闹了一阵之后就趴在桌上呼呼大睡,蔡浩宇也喝了不少,但一直刻意保持着自身的清醒。
陈询脑袋晕乎乎的,夏涵在旁边帮忙挡了好几杯红酒,脸上染了两抹红晕,更是明艳动人,不可直视。
陈询举着酒杯看着蔡浩宇,“老蔡,那两个趴下了,咱们两个走一个。”
喝到这里,几人的关系拉近了不少,现在已经是直呼其名或者叫外号。
“来!若得清风三尺剑,醉罢斩天落长虹!”
蔡浩宇举起酒杯一饮而尽,喊了一句不知道从哪里看来的中二台词,忽然满腔豪情,雄心万丈。
陈询哈哈大笑,也是一饮而尽。
“相信我老蔡,你会有这么一天的!”
2013年12月31号,两条原本永远不会相交的生命线,在这一天汇聚在一起,命运的齿轮被一根手指拨向了相反方向……
酒终人散之后,蔡浩宇和刘炜、罗雨浩几个顺便就在旁边的酒店休息。
陈询提议要散步回酒店,顺便醒醒酒,夏涵感觉大冬天的散步很傻,但又拗不过他,只好跟在后面一起走。
“为什么你要投资这个小小的工作室呢?这么看好它的前景吗?”
穿过一条两边铺满落叶的小路,夏涵双手插兜,说话的时候有寒气从嘴巴里冒出来。
陈询用三百万就买了这个小破公司百分之二十五的股份,这种“烧钱”的行为让她感到很疑惑。
“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道,说不定从盒子掏出一颗钻石呢?”
“想从盒子里掏出钻石也得上珠宝店吧?路边的小卖部怎么能买到钻石?”
“小卖虽然不卖钻石,可是卖东西的人值一颗钻石。”
边走边聊,马路两侧接着各种时尚小店,文艺咖啡馆、设计店、小酒吧,很有文艺范,路上零散的客人坐在户外,桌上是红酒与咖啡,空气中仿佛能嗅到这条路的气味。
隔着马路的另一边却是杂乱逼仄的弄堂,冬天的雾气和阴霾在城市地表徘徊氤氲,如同一层薄薄的面纱,远处的高楼大厦影影绰绰,行人车流若隐若现。
烟火人间,众生万象。
1924年,瀛岛作家村松梢风根据在自己在租界里的见闻,出版了一本《魔都》,这是“魔都”一词首次在历史中出现,也是这个名字的由来。
许多种令难以捉摸的、矛盾的组合,造就了中海最独特的城市美学,它让人恨也让人爱。
有人说,如果你没钱,中海就只是中海,只有黄浦江和弄堂,只有你有钱中海才是纸醉金迷的魔都,夜夜笙歌的十里洋场。
走了一小会儿,两人经过一家“清吧”,门口小桌旁放着一台音响,有点歌机和话筒。
“我想唱首歌玩玩,你等我一下?”
陈询停下脚步,看着点歌机跃跃欲试。
“唱歌?”夏涵侧过头看他,“你要唱什么?”
“你听了就知道了,我也是最近才学会的。”
陈询兴致勃勃拉着夏涵过去,点了两瓶鸡尾酒,然后拿起了话题。
清了清嗓子,陈询打开伴奏,轻柔的钢琴音乐响起……
“书里总爱写到喜出望外的夜晚,
风的笑容还有他和她的对谈。
女孩的红色衣裳男孩爱看她穿,
好多桥段,好多都浪漫,好多人心酸。
好聚好散,好多天都看不完……”
陈询的声线没有原唱那么柔和优美,却自有一股动人的深情蕴含其中。
夏涵愣了两秒,然后小小的脸蛋腾的一下就红了,她抬起一只手捂着脸庞,羞意却从指缝路流露出来。
这首歌夏涵经常在手机上单曲循环,一遍又一遍却怎么也听不够,这首歌的歌词几乎描绘了她对爱情所有美好的幻想。
只是……
陈询是从哪里知道的?
而且还改了几处歌词,夜晚、风中、红色的衣裳……
夏涵今天穿的就是一件红色的羊毛呢子大衣。
这首歌唱给谁听的简直不要太明显!
“……你说你好想带我回去你的家乡,
绿瓦红砖,柳树和青苔,
过去和现在都一个样。
你说你也会这样,
慢慢喜欢你,慢慢的亲密,慢慢聊自己。
慢慢和你走在一起,慢慢我想配合你,
慢慢把我给你,慢慢喜欢你,
慢慢的回忆,慢慢的陪你慢慢的老去
因为慢慢是个最好的原因……”
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“有的,《崩坏学园》下个月在安卓端上市,我们计划未来用一到两年的时间来激活二次元市场,围绕这款游戏打造IP……”
“不对,你说的这个只是一个宏观目标,是一个虚无缥缈的愿景。”陈询打断了刘炜的话,“我需要的是一份详细的计划书,比如说这款游戏上线之后,预计在某一个时间节点会取得什么样的成果,月活多少,流水达到多少……”
陈询提出的问题彻底问住了“米游工作室”的人,天知道这款游戏会取得什么成绩!
最重要的是,这个充值模式是COPY瀛岛的一款叫做《智龙迷城》的游戏,里面的数值基本上都是套来的,把卡牌变成相应的角色、枪械、服装等数值,再加上不同的玩法,就把一款卡牌游戏的数值系统抄成了动作类游戏。
然后又把原来的二十套服装变成了八十套,把武器由原来的十几把扩充到两百多把,就这样随便搞一搞,就变成充值模式。
这是人家瀛岛游戏的充值模式,移植到国内来到底效果怎么样,谁都无法判断。
几人在沉默中犹豫着,刘炜笑道:“关于这方面的内容我们有做过预估,但是没有形成书面数据,稍后我们整理一下,晚一点再发给陈总看。”
“不,你们没有做过计划。”陈询似笑非笑的看着蔡浩宇。
没有成熟的商业计划,没有逻辑自洽的商业模式,没有游戏流水,没有平均月活,连PPT都没有讲。
只有一个五十平米的免费办公室、几张二手办公桌、几台旧电脑和一个虚无缥缈的愿景……老实说,如果这家公司不叫“米游”,陈询投三万块钱都觉得嫌多。
可正因为它叫“米游”,所以值得让他赌一把。
赌现在这个小工作室是六年后月流水过四十亿的游戏巨头,而不只是名字一样。
这种机会给陈询十次,他就会博十次。
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“不过没有商业计划也没关系。”陈询起身从在桌上拿起热水喝了一口,笑道:“就像昨天我们吃饭的时候说的那样,每一只萤火虫都有同样的梦想,想和天上的月亮争一争谁的光芒更明亮……我很看好你们的未来,所以这个项目我决定投了,还是那句话,蔡总,你们‘米游’最多能拿出多少股份出来?我希望听到一个有诚意的数字。”
蔡浩宇蔡浩宇听到这句话的时候,一时间竟然有些恍惚,愣了两秒才反应过来。
从昨天到今天,陈询提出的几个问题给“米游”的几个人压力太大,他们自己也明白《崩坏学园2》这种与主流游戏大相径庭的充值玩法很难得到认同,一切未得到市场验证的商业模式都只能叫做“幻想”。
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按照以往的经验,进行到这一步的时候,应该是投资方开始赶人的时候了。
可今天,他没有再听到令人失望的“抱歉”这两个字。
这突如其来的幸福感击中了蔡浩宇的脑袋,把他砸的晕晕的,呼吸气息都开始紊乱起来。
“百分之二十……五。”蔡浩宇脸憋得有些发红,伸出五根手指,“最多只能加这百分之五,这是我们‘米游’能做出的最大让步。”
陈询默默地看着蔡浩宇的眼睛,沉默不语,心想眼前这位蔡老板比初出茅庐的自己还要稚嫩。
他这幅样子简直就是在告诉自己,可以压一压,还可以有让步……
可继续讨价还价没有太多的意义,虽然陈询还可以用其他的方式击溃蔡老板的心里防线,以获取最大的让步,但他并不准备这样做,以后还要合作的,陈询不想给双方心里留下芥蒂。
既然蔡浩宇这边差不多到底了,那就再想想别的办法,“思凯投资”那边不是还有百分之十五的股份吗?
以“米游工作室”现在这幅惨样,相信那边一定很乐意把股份转让出来,无非就是溢价高一点。
但也无妨,既然决定上了赌桌,那就再玩大一点。
加起来百分之四十的股份,自己应该是除了蔡浩宇之外在“米游工作室”最大的股东。如此就够了,陈询并不准备参与公司的运作,也不懂怎么去运作,一切只能靠天意。
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“成交!”
沉默良久,就在办公室里的气氛越来越压抑,刘炜沉不住气准备出声发言的时候,陈询忽然露出了笑容,上前两步伸出自己的右手,“蔡总,希望以后合作愉快!”
“感谢,感谢陈总的信任。”
听到这句“合作愉快”,蔡浩宇如梦方醒,然后赶紧伸手握住陈询的手,激动的手甚至微微有些颤抖。
办公室里压抑的阴云瞬间散开,刘炜和罗雨浩对视一眼,从彼此的眼睛里看出了忍耐不住的狂喜。
创业者,尤其是试图走出一条不同道路、反传统的先行者会比其他创业者受到更大的压力,每天让自己醒来的不是梦想,而是那种无法呼吸的沉重感。
间歇性踌躇满志,持续性迷茫等死,这是大多数创业者的状态。
寒窗苦读十几载,在大多数同龄人已经开始赚钱养家的时候,蔡浩宇这几人却欠了一屁股债,过年都不敢回家说自己这一年在做什么,而研究生的文凭在VC机构眼里一文不值,他们看中的是商业模式,是赢利方法,是现金流,不是你过去优秀的学历。
尤其是这半年来,没人能够理解他们是怎么度过的。
只有那些不为人知的汗水和眼泪知道。
而现在拿到了三百万的投资也并不能说明成功,只能说再度拥有了背水一战的资本,至于什么时候能成功,那得问老天爷给不给面子。
陈询看着蔡浩宇激动的样子,心里觉得有些好笑。
一个六年后可能会成为下一个商界大佬的人物,现在在自己的面前竟然如此失态,甚至是有些讨好,让陈询不禁有些飘飘然,这一声声“陈总”比在众云科技听到的分量要重太多。
如果“米游工作室”能成功,那么自己也将成为商界另一颗无法忽视的新星。
股份转让的口头协议算是达成了,接下来还有更多的事情要忙。
陈询对“米游”抱有很大的希望,不希望将来会因为合同的事情起纷争,而一份完整的《股东合作协议》应该要包括进入和退出机制、调整机制、控制权设计、股东权责,股权不稀释补充条款、保密竞业限制等等。
每个公司的情况都不能一概而论,这一条条细则大家都不懂,还需要请专业的律师事务所来起草合同。
见陈询如此认真细致,蔡浩宇等人也彻底放下心来。
第二天上午就约好了律师,三方共同起草合同,一条一条的拟订合同细则。
由于陈询不愿意以“众云科技”的名义来投资“米游”,所以先暂且由自然人持股,律师建议陈询尽快成立一家有限公司来控股,而不是由自然人直接持股。
签订这份合同花了一天半的时间,基本上堵上所有不利于自身利益的漏洞。签字的之后,第一笔一百五十万的投资款也打到了“米游工作室”的对公账号上面。
下午五点,拿到了投资的“米游”三人组,和投资成功的陈询皆大欢喜,一起来到中海的一家有名的中餐厅举行小小的庆祝仪式。
谷/span可能是卸下了这段时间的压力,刘炜和罗雨浩都喝多了,闹了一阵之后就趴在桌上呼呼大睡,蔡浩宇也喝了不少,但一直刻意保持着自身的清醒。
陈询脑袋晕乎乎的,夏涵在旁边帮忙挡了好几杯红酒,脸上染了两抹红晕,更是明艳动人,不可直视。
陈询举着酒杯看着蔡浩宇,“老蔡,那两个趴下了,咱们两个走一个。”
喝到这里,几人的关系拉近了不少,现在已经是直呼其名或者叫外号。
“来!若得清风三尺剑,醉罢斩天落长虹!”
蔡浩宇举起酒杯一饮而尽,喊了一句不知道从哪里看来的中二台词,忽然满腔豪情,雄心万丈。
陈询哈哈大笑,也是一饮而尽。
“相信我老蔡,你会有这么一天的!”
2013年12月31号,两条原本永远不会相交的生命线,在这一天汇聚在一起,命运的齿轮被一根手指拨向了相反方向……
酒终人散之后,蔡浩宇和刘炜、罗雨浩几个顺便就在旁边的酒店休息。
陈询提议要散步回酒店,顺便醒醒酒,夏涵感觉大冬天的散步很傻,但又拗不过他,只好跟在后面一起走。
“为什么你要投资这个小小的工作室呢?这么看好它的前景吗?”
穿过一条两边铺满落叶的小路,夏涵双手插兜,说话的时候有寒气从嘴巴里冒出来。
陈询用三百万就买了这个小破公司百分之二十五的股份,这种“烧钱”的行为让她感到很疑惑。
“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道,说不定从盒子掏出一颗钻石呢?”
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“小卖虽然不卖钻石,可是卖东西的人值一颗钻石。”
边走边聊,马路两侧接着各种时尚小店,文艺咖啡馆、设计店、小酒吧,很有文艺范,路上零散的客人坐在户外,桌上是红酒与咖啡,空气中仿佛能嗅到这条路的气味。
隔着马路的另一边却是杂乱逼仄的弄堂,冬天的雾气和阴霾在城市地表徘徊氤氲,如同一层薄薄的面纱,远处的高楼大厦影影绰绰,行人车流若隐若现。
烟火人间,众生万象。
1924年,瀛岛作家村松梢风根据在自己在租界里的见闻,出版了一本《魔都》,这是“魔都”一词首次在历史中出现,也是这个名字的由来。
许多种令难以捉摸的、矛盾的组合,造就了中海最独特的城市美学,它让人恨也让人爱。
有人说,如果你没钱,中海就只是中海,只有黄浦江和弄堂,只有你有钱中海才是纸醉金迷的魔都,夜夜笙歌的十里洋场。
走了一小会儿,两人经过一家“清吧”,门口小桌旁放着一台音响,有点歌机和话筒。
“我想唱首歌玩玩,你等我一下?”
陈询停下脚步,看着点歌机跃跃欲试。
“唱歌?”夏涵侧过头看他,“你要唱什么?”
“你听了就知道了,我也是最近才学会的。”
陈询兴致勃勃拉着夏涵过去,点了两瓶鸡尾酒,然后拿起了话题。
清了清嗓子,陈询打开伴奏,轻柔的钢琴音乐响起……
“书里总爱写到喜出望外的夜晚,
风的笑容还有他和她的对谈。
女孩的红色衣裳男孩爱看她穿,
好多桥段,好多都浪漫,好多人心酸。
好聚好散,好多天都看不完……”
陈询的声线没有原唱那么柔和优美,却自有一股动人的深情蕴含其中。
夏涵愣了两秒,然后小小的脸蛋腾的一下就红了,她抬起一只手捂着脸庞,羞意却从指缝路流露出来。
这首歌夏涵经常在手机上单曲循环,一遍又一遍却怎么也听不够,这首歌的歌词几乎描绘了她对爱情所有美好的幻想。
只是……
陈询是从哪里知道的?
而且还改了几处歌词,夜晚、风中、红色的衣裳……
夏涵今天穿的就是一件红色的羊毛呢子大衣。
这首歌唱给谁听的简直不要太明显!
“……你说你好想带我回去你的家乡,
绿瓦红砖,柳树和青苔,
过去和现在都一个样。
你说你也会这样,
慢慢喜欢你,慢慢的亲密,慢慢聊自己。
慢慢和你走在一起,慢慢我想配合你,
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