涂料2
杨牧倒是不管这些,一来是王明东品牌很不错,用了他们家的涂料很多次,一次问题也没出现过。这个人做事情认真负责任,哪怕一点点小事他也愿意帮你做好。
王明东有一个好老婆,虽然相貌不是那么的绝色,但也算得上中上水平,尤其她老婆做得一手好饭菜。杨牧有事没事经常去他们店里面骗吃骗喝的。自从老白来了之后,就没去过了,一来杨牧最近比较忙,要做两家酒店的效果图,和施工图,再来就是老白来到公司之后,可能是王明东这里油水少,给他的回扣少,她老婆又不是他随随便便可以搞到的人。所以他找了一家国内知名度广告做的非常好的涂料品牌,和一家日本品牌。用他的话来说这两家品牌,广告做的好客户比较容易接受,但是私底下这两家都是给他很高的回扣。
这让杨牧十分难受,但是也没有办法啊,谁叫情人不是公司股东呢?杨牧越想越气。想到了老白把预订好的瓷砖给挖走了,就更来气,恨不得高总卖到妓寨里面给哪些土匪大哥随便蹂躏。
杨牧骑着车来到王明东店面,他们家的店面不大,才一百多平方,店面里面很整洁,库存也不是很多,这里虽然有两层,但第二层是他们住的地方,而不是什么办公室,杨牧走进去,就看到一对中年妇女在和王明东谈判。
王明东看到杨牧到来微笑点点头,员工安排招呼杨牧,这个员工是可能是新来的,以前从来没见过,看上去十八九岁的年纪,长相一般点,但是很清秀。杨牧坐在茶几旁边,看着杨总在和这对中年夫妻在一边谈来谈去。
王明东对于这种销售谈判,可以说是一般,一般情况下都是他老婆负责销售谈判,他负责工地管理。
杨牧喝着功夫茶,心想这位新来的小工倒是挺明白的,从业务员这里得知,这家客户谈了半个小时了,王明东谈不下来,老板娘又不在。
这位中年妇女说道:“你们的油漆环不环保啊。你们这个品牌我几乎没听说过……等等一些问题。”
看着杨总焦虑的样子,杨牧走到这对中年夫妻旁边说对这位男子说道:“大哥,环不环保,看标准,看检验报告,看对比。并不是谁说环保就环保的,至于嫂夫人说没听说过,哪就更简单了,一来你们不是行内人,世界那么大,我们没听说过的太多了。换而言之我们听说过广告做得挺好的也不一定是好的东西,比如说三鹿奶粉,你肯定听说过了,广告也做的十分好,你会用吗?”
这位大哥说道:“你说的很对。你们油漆环保标准怎么样高不高啊。”
杨牧说道:“环保系数高不高我不知道,和你打个比方吧,油漆涂料里面含有的有害物质,比如说voc它是一种挥发性有机化合物,对身体有害的。国内标准是120毫克到200毫克每升,而杨总这个品牌是中德合资的品牌,它的voc含量是和德国一样的,不超过40毫克每升。”
客户听完点点笑了笑,杨牧继续说道:“这个东西其实你可以在网上查的道,也有检验报告可以提供给你们参考。”
妇女说道:“你怎么了解这么多啊。”
杨牧淡淡说道:“我是搞设计做装修的,自己有一套房子要装修。(的确是要装修姣姣卖给我的哪套房子。姣姣已经把地址发给杨牧,装修钥匙在小区门卫哪里)”
妇女继续说道:“你家在哪里啊,什么时候装修,如果方便的话,我们可以参观一下。”
杨牧笑了笑说道:“我们家这几天就要装修了。”然后地址告诉了他,当然现在还属于姣姣家的地址。这时妇女笑了起来说道:“原来你和我们家一个小区啊,我们家要下个月装修到时候来参观参观,可以吗。”
杨牧说道“随时欢迎啊,要不今天你可以把涂料给定下来,一来你们跑来跑去不方便,再来,你们装修的时候我也会给你们装修意见,还有涂料颜色一些搭配建议。到时候如果你觉得我用的涂料你觉得不好的话,只要你们提前和杨总说,杨总这边会全额退给你。怎么样。”
然后拿出了我自己的名片,递给了这位中年大哥。
男子看了看笑道:“可以啊。如果按照你说的这样,我们现在就可以付定金。”
这家中年夫妻,立马拿出卡来,交了定金,然后笑眯眯的离开了店面,王明东慢慢的把他们送出门口。
王明东笑眯眯的道:“谢了啊,小陈。”
“谢什么谢啊,说不好他还会来叫我帮他们家装修的,到时候我还要谢谢你呢。”
这时候王明东的老婆回来到店面上。
他老婆叫吴丹,她微微一笑。几个月不见她已经挺着个大肚子了。
杨牧猥琐的说道:“老王厉害啊,才几个月不见你就把嫂子肚子给搞大了啊。”
王明东乐呵呵的点点头。
“公司要装修酒店效果图已经弄好了,到时候,油漆由你们家来供应,甲方这边也同意了,你把最低价格给我就行。”
王明东听完皱了皱眉头淡淡道:“你是知道的这几年我都是做私人的单子,一些小家装,向酒店这样的涂料供应,还没做过,到时候我怕出问题,还有,你也看到了,我老婆挺着个大肚子,现在没有那么多钱来进货。”
杨牧听完笑了笑,心里面明白,很多材料商,做大的工程,都是垫了很多钱,最后又要不到钱,导致破产,杨牧想了想说到:“没事,这一次你依旧向平常一样供货,至于油漆的施工我来配合完成,你说货款的问题,你就不用担心了,你只要有百分之二十的就可以了,这次是按照施工进度拨款的,并且公司款项已经到位了,所以你不用担心,款项有我在。”
以前王明东和一些装饰公司合作,有些钱三四年了还没有拿回来,还有一些装饰公司直接是跑路了。这让王明东有些年非常郁闷,杨牧公司最好的地方就是从来不拖欠材料商的钱的。不管是公司的业务,还是杨牧自己的私活,都不拖欠。
王明东微微点下头说道:“你刚才和哪家客户说到你在哪个小区有套房子,要装修是真的啊,还是你自己接的私单。”王明东用怀疑的眼神看着我。
杨牧笑着说道:“半真半假吧。”
“什么意思啊。”杨总诧异的问道。
不能和他们说这套房子是姣姣的,也不能说是自己的,如果是这样的话,王明东不会收一分钱的。杨牧拿出烟,慢慢点上说道:“这是我朋友的房子,装修好了我暂时住着,应为他要出国一段时间。”
王明东点点头。“原来是这样啊,要不今天在我这里吃饭吧,你也很久没来我这里吃饭了,今晚陪我喝一杯。”
杨牧想到小护士还在家里面呢?自己出来半天了,哪个丫头会不会把自己的狗窝给烧了。只能推辞道:“我好久没馋过嫂子的手艺了,但是今天不行,有事。”
王明东也是明白人笑了笑说道:“也行,只要你方便,随时都可以。”
这几个月,公司都没有用王明东的涂料,王明东知道老白哪个人和杨牧有点矛盾,有些事王明东不想为难杨牧,让他难堪,这些杨牧内心都懂。
两人聊着天,杨牧把自己家,和老同学家的涂料定下来,至于公司酒店,要他去自己测量一下,王明东也同意,他的新员工一直倒着茶水。看上去挺害羞的样子,尤其在调楷王明东和她老婆什么时候怀孕的时候,用什么招式才会怀孕,时间时辰……等等,反正就是偶尔有一点小黄色笑话。
杨牧看着尴尬的新员工:“美女,你叫什么,以前没见过你啊。”
小女孩低着头一时不知道该怎么回答。
王明东笑着说道:“你别色迷迷的盯着人家看,看得人家都不好意思了。她是上个月才来到我这里做销售的,她叫刘洁,今年刚毕业,人家可是正牌大学生,只是没考上事业单位,所以暂时来我这里上班。”
这时小女孩依然低着头泡茶给我们。
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王明东有一个好老婆,虽然相貌不是那么的绝色,但也算得上中上水平,尤其她老婆做得一手好饭菜。杨牧有事没事经常去他们店里面骗吃骗喝的。自从老白来了之后,就没去过了,一来杨牧最近比较忙,要做两家酒店的效果图,和施工图,再来就是老白来到公司之后,可能是王明东这里油水少,给他的回扣少,她老婆又不是他随随便便可以搞到的人。所以他找了一家国内知名度广告做的非常好的涂料品牌,和一家日本品牌。用他的话来说这两家品牌,广告做的好客户比较容易接受,但是私底下这两家都是给他很高的回扣。
这让杨牧十分难受,但是也没有办法啊,谁叫情人不是公司股东呢?杨牧越想越气。想到了老白把预订好的瓷砖给挖走了,就更来气,恨不得高总卖到妓寨里面给哪些土匪大哥随便蹂躏。
杨牧骑着车来到王明东店面,他们家的店面不大,才一百多平方,店面里面很整洁,库存也不是很多,这里虽然有两层,但第二层是他们住的地方,而不是什么办公室,杨牧走进去,就看到一对中年妇女在和王明东谈判。
王明东看到杨牧到来微笑点点头,员工安排招呼杨牧,这个员工是可能是新来的,以前从来没见过,看上去十八九岁的年纪,长相一般点,但是很清秀。杨牧坐在茶几旁边,看着杨总在和这对中年夫妻在一边谈来谈去。
王明东对于这种销售谈判,可以说是一般,一般情况下都是他老婆负责销售谈判,他负责工地管理。
杨牧喝着功夫茶,心想这位新来的小工倒是挺明白的,从业务员这里得知,这家客户谈了半个小时了,王明东谈不下来,老板娘又不在。
这位中年妇女说道:“你们的油漆环不环保啊。你们这个品牌我几乎没听说过……等等一些问题。”
看着杨总焦虑的样子,杨牧走到这对中年夫妻旁边说对这位男子说道:“大哥,环不环保,看标准,看检验报告,看对比。并不是谁说环保就环保的,至于嫂夫人说没听说过,哪就更简单了,一来你们不是行内人,世界那么大,我们没听说过的太多了。换而言之我们听说过广告做得挺好的也不一定是好的东西,比如说三鹿奶粉,你肯定听说过了,广告也做的十分好,你会用吗?”
这位大哥说道:“你说的很对。你们油漆环保标准怎么样高不高啊。”
杨牧说道:“环保系数高不高我不知道,和你打个比方吧,油漆涂料里面含有的有害物质,比如说voc它是一种挥发性有机化合物,对身体有害的。国内标准是120毫克到200毫克每升,而杨总这个品牌是中德合资的品牌,它的voc含量是和德国一样的,不超过40毫克每升。”
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妇女说道:“你怎么了解这么多啊。”
杨牧淡淡说道:“我是搞设计做装修的,自己有一套房子要装修。(的确是要装修姣姣卖给我的哪套房子。姣姣已经把地址发给杨牧,装修钥匙在小区门卫哪里)”
妇女继续说道:“你家在哪里啊,什么时候装修,如果方便的话,我们可以参观一下。”
杨牧笑了笑说道:“我们家这几天就要装修了。”然后地址告诉了他,当然现在还属于姣姣家的地址。这时妇女笑了起来说道:“原来你和我们家一个小区啊,我们家要下个月装修到时候来参观参观,可以吗。”
杨牧说道“随时欢迎啊,要不今天你可以把涂料给定下来,一来你们跑来跑去不方便,再来,你们装修的时候我也会给你们装修意见,还有涂料颜色一些搭配建议。到时候如果你觉得我用的涂料你觉得不好的话,只要你们提前和杨总说,杨总这边会全额退给你。怎么样。”
然后拿出了我自己的名片,递给了这位中年大哥。
男子看了看笑道:“可以啊。如果按照你说的这样,我们现在就可以付定金。”
这家中年夫妻,立马拿出卡来,交了定金,然后笑眯眯的离开了店面,王明东慢慢的把他们送出门口。
王明东笑眯眯的道:“谢了啊,小陈。”
“谢什么谢啊,说不好他还会来叫我帮他们家装修的,到时候我还要谢谢你呢。”
这时候王明东的老婆回来到店面上。
他老婆叫吴丹,她微微一笑。几个月不见她已经挺着个大肚子了。
杨牧猥琐的说道:“老王厉害啊,才几个月不见你就把嫂子肚子给搞大了啊。”
王明东乐呵呵的点点头。
“公司要装修酒店效果图已经弄好了,到时候,油漆由你们家来供应,甲方这边也同意了,你把最低价格给我就行。”
王明东听完皱了皱眉头淡淡道:“你是知道的这几年我都是做私人的单子,一些小家装,向酒店这样的涂料供应,还没做过,到时候我怕出问题,还有,你也看到了,我老婆挺着个大肚子,现在没有那么多钱来进货。”
杨牧听完笑了笑,心里面明白,很多材料商,做大的工程,都是垫了很多钱,最后又要不到钱,导致破产,杨牧想了想说到:“没事,这一次你依旧向平常一样供货,至于油漆的施工我来配合完成,你说货款的问题,你就不用担心了,你只要有百分之二十的就可以了,这次是按照施工进度拨款的,并且公司款项已经到位了,所以你不用担心,款项有我在。”
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王明东微微点下头说道:“你刚才和哪家客户说到你在哪个小区有套房子,要装修是真的啊,还是你自己接的私单。”王明东用怀疑的眼神看着我。
杨牧笑着说道:“半真半假吧。”
“什么意思啊。”杨总诧异的问道。
不能和他们说这套房子是姣姣的,也不能说是自己的,如果是这样的话,王明东不会收一分钱的。杨牧拿出烟,慢慢点上说道:“这是我朋友的房子,装修好了我暂时住着,应为他要出国一段时间。”
王明东点点头。“原来是这样啊,要不今天在我这里吃饭吧,你也很久没来我这里吃饭了,今晚陪我喝一杯。”
杨牧想到小护士还在家里面呢?自己出来半天了,哪个丫头会不会把自己的狗窝给烧了。只能推辞道:“我好久没馋过嫂子的手艺了,但是今天不行,有事。”
王明东也是明白人笑了笑说道:“也行,只要你方便,随时都可以。”
这几个月,公司都没有用王明东的涂料,王明东知道老白哪个人和杨牧有点矛盾,有些事王明东不想为难杨牧,让他难堪,这些杨牧内心都懂。
两人聊着天,杨牧把自己家,和老同学家的涂料定下来,至于公司酒店,要他去自己测量一下,王明东也同意,他的新员工一直倒着茶水。看上去挺害羞的样子,尤其在调楷王明东和她老婆什么时候怀孕的时候,用什么招式才会怀孕,时间时辰……等等,反正就是偶尔有一点小黄色笑话。
杨牧看着尴尬的新员工:“美女,你叫什么,以前没见过你啊。”
小女孩低着头一时不知道该怎么回答。
王明东笑着说道:“你别色迷迷的盯着人家看,看得人家都不好意思了。她是上个月才来到我这里做销售的,她叫刘洁,今年刚毕业,人家可是正牌大学生,只是没考上事业单位,所以暂时来我这里上班。”
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