第424章 诚意十足
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第424章诚意十足
宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼,说道:
“如果吴董今天约我们过来,就是为了谈军用帐篷订单的事情,我觉得我们没有聊下去的必要了。”
中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单,专门设宴款待他们父子,甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去,可谓诚意十足,可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度,甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。
如今吴卓文被方扬当场打脸,已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。
现在他居然巴巴地赶过来,聊这个订单合作的事情。
到底还要不要脸了?
宁巧倩忍不住看了方扬一眼,傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了,现在看来,小扬子也不是算无遗漏嘛!
人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……
方扬自然明白宁巧倩的心思,他微微一笑说道:
“倩倩,不如让吴董把话说完吧!”
方扬清楚,吴卓文此刻抛出这个话题,绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观,但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。
而且如果吴卓文真的只有这样的格局,锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。
果然,吴卓文立刻感激地看了方扬一眼,继续说道:
“多谢方少。宁小姐,贵公司的资料我认真研究过,军方的需求我们也非常清楚……”
说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解,无论是帐篷的规格、用料的要求、交货的时间他都非常清楚,因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛!
至于远途户外的资料,还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的,那边联谊会一结束,就立刻带着吴立群赶了过来。
面对宁坤成的女儿,以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷,吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。
他接着说道:
“根据我们分析,以贵公司的最大产能,也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司,要么就是马上扩大生产规模……”
宁巧倩不置可否地撇了撇嘴,这些情况她自己也清楚,傍晚的时候也跟方扬进行过探讨,具体怎么决定现在还没有最终定数,但是有一点是肯定的,那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。
虽然吴卓文姿态放得很低,奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。
也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度,吴卓文有些尴尬地笑了笑,继续说道:
“宁小姐,剩下这十万顶帐篷,我们公司可以代劳,每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”
宁巧倩听到这里的时候,终于有些动容了。
军方的这个采购订单,宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元,根据军方的需求,宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价,当时他们的结论是850元左右一顶。
吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途,在成本控制上自然要强一些,包括原材料的采购以及劳动力成本等等,都会远途户外要少一些,这样算起来,吴卓文提出的800元代工价格,真的已经是纯成本价,没有一丝水分了。
要知道,以锋锐户外的强势,他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶,也就是说,他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间,而他们什么都不干,净赚200元。
就是这样,还有那么多公司抢着要做。
可是现在情况完全倒转过来了,最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单,而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。
吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单,等于为宁巧倩白白干活,一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。
这个诚意不可谓不足了。
见宁巧倩似乎有些松动了,吴卓文也暗暗松了一口气,接着又抛出了一个更加令人心动的提议:
“宁小姐,除此之外,我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料,价格自然是按照我们进货价,而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”
如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话,那么这一个提议就是让她怦然心动了。
军方的订单只要保质保量完成的话,利润空间是相当可观的。但是有一个缺点,那就是军方的预付款控制相当严格,绝大部分的款项都要等交货之后,确认质量没有问题才会支付。
这样一来就带来一个很大的问题,所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说,自然没有任何问题,他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了,即便只是十万顶帐篷,光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。
要知道整个远途户外的市值也才将近两千万,所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱,唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。
而宁巧倩心高气傲,如非万不得已,肯定是不愿意向父亲求助的。
吴卓文主动抛出的橄榄枝,不但解决了宁巧倩的后顾之忧,而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少,无形中又省下了一大笔钱。
如果按照这个方式合作的话,宁巧倩的远途公司根本就不用考虑任何问题,只要开足马力生产,保质保量完成任务就可以了。
吴卓文说完,热切地望着方扬和宁巧倩,等待他们的答复。
其实他心里还是有些忐忑的,虽然已经展现出了巨大的诚意,但是他知道,以乾坤集团的实力,一次性拿出几个亿的资金注入远途户外,那简直就跟玩儿似的,根本没有任何压力。
更何况还有一位神通广大的方少,估计他歪歪嘴巴都能从银行贷来这笔钱。
所以他也不知道自己的这些条件能否打动对面的两人。如果他们不接受的话,估计今晚自己真的要睡不着了……
没等宁巧倩开口,方扬就微笑着说道:
“吴董,你提出的条件让人无法拒绝。我替倩倩做主答应了!”
吴卓文一听大喜过望,连声说道:
“谢谢!谢谢!谢谢方少!谢谢宁小姐!”
这一幕多多少少有些诡异,明明是吴卓文送钱给宁巧倩赚,但是他却激动地连声称谢,好像占了大便宜似的。而方扬与宁巧倩也安之若素,仿佛这一切都是理所祷一般。
既然方扬已经表态同意了,宁巧倩自然不会拆他的台,也微微点了点头说道:
“吴董,那就照你说的办吧!”
吴卓文激动地端起酒杯说道:
“方少、宁小姐,我敬两位一杯,预祝我们双方合作愉快!”
两人答应了吴卓文的条件,那就意味着今天的过节已经揭过去了,吴卓文感觉心中的大石头终于落了地,那种如坐针毡的感觉不见了。
方扬和宁巧倩对视了一眼,同时端起酒杯和吴卓文示意了一下,三人一起喝了一杯酒。席间气氛顿授洽了起来。
吴卓文笑着说道:
“宁小姐,我们两家公司是同行,今后还要多多合作啊!相信以宁小姐的才华,远途公司肯定很快就会创立自己品牌的。我们公司虽然技术实力一般,但也拥有好几项户外用品专利的,我可以将这些专利免费授权给贵公司使用。希望在不久的将来,可以看到远途的品牌在国内外声名鹊起!”
如果不了解情况的人听了,绝对会以为吴卓文疯了。所谓同行相轻,一般的公司拥有技术专利,肯定都捂得死死的,绝对不会透露给竞争对手的。而吴卓文却主动将专利免费授权给远途,而且还一副心甘情愿的样子。
宁巧倩闻言微微笑了笑,说道:
“那就多谢吴董了,我敬你一杯!”
“不敢不敢!宁小姐,我敬你!”
吴卓文连忙端起了酒杯,示意了一下一饮而尽。
此时吴卓文感觉万分庆幸的是,他当机立断将吴立群发配到了彩云省的分公司去。原因很简单,吴立群因为宁巧倩的缘故已经把方扬得罪死了,吴卓文知道这种世家公子在女人的问题上一向都是零容忍的,因为这是最丢面子的事情。
吴卓文这一手,等于给足了方扬的面子。他认为这也是方扬到现在都还和颜悦色,甚至还帮自己说了几句话的最大原因。
双方都得到了满意的结果,一顿宵夜吃得自然很是舒心。吃完饭之后,吴卓文马上客气地告辞了,甚至都不敢让方扬两人送到楼梯口。
回到顶楼的总统套房,宁巧倩看着方扬,笑嘻嘻地说道:
“小扬子,没想到还真让你给说准了,吴卓文就是送钱来了……”
方扬一把搂住宁巧倩的娇躯,笑着说道:
“本人绰号小诸葛,向来算无遗漏……”
宁巧倩一把打掉方扬的咸猪手,娇嗔地说道:
“怎么又不老实了?今天还没够啊……”
“跟倩姐在一起,我永远都要不够的……倩姐,你明天就要去京城了,不如……”
“不如怎样?”宁巧倩媚眼如丝地望着方扬问道。
方扬没有说话,而是用行动表达了自己的想法。他直接将宁巧倩拦腰抱起,在她的惊呼中将她丢到了卧室的大床上,然后重重地压了上去。
在方扬激烈的热吻中,宁巧倩的激情也渐渐被点燃了,她主动地引导着方扬,随着一阵温暖充实的感觉传来,宁巧倩和方扬同时深深地倒吸了一口气。
一曲鸾凤和鸣又一次在卧室中响起……
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第424章诚意十足
宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼,说道:
“如果吴董今天约我们过来,就是为了谈军用帐篷订单的事情,我觉得我们没有聊下去的必要了。”
中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单,专门设宴款待他们父子,甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去,可谓诚意十足,可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度,甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。
如今吴卓文被方扬当场打脸,已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。
现在他居然巴巴地赶过来,聊这个订单合作的事情。
到底还要不要脸了?
宁巧倩忍不住看了方扬一眼,傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了,现在看来,小扬子也不是算无遗漏嘛!
人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……
方扬自然明白宁巧倩的心思,他微微一笑说道:
“倩倩,不如让吴董把话说完吧!”
方扬清楚,吴卓文此刻抛出这个话题,绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观,但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。
而且如果吴卓文真的只有这样的格局,锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。
果然,吴卓文立刻感激地看了方扬一眼,继续说道:
“多谢方少。宁小姐,贵公司的资料我认真研究过,军方的需求我们也非常清楚……”
说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解,无论是帐篷的规格、用料的要求、交货的时间他都非常清楚,因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛!
至于远途户外的资料,还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的,那边联谊会一结束,就立刻带着吴立群赶了过来。
面对宁坤成的女儿,以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷,吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。
他接着说道:
“根据我们分析,以贵公司的最大产能,也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司,要么就是马上扩大生产规模……”
宁巧倩不置可否地撇了撇嘴,这些情况她自己也清楚,傍晚的时候也跟方扬进行过探讨,具体怎么决定现在还没有最终定数,但是有一点是肯定的,那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。
虽然吴卓文姿态放得很低,奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。
也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度,吴卓文有些尴尬地笑了笑,继续说道:
“宁小姐,剩下这十万顶帐篷,我们公司可以代劳,每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”
宁巧倩听到这里的时候,终于有些动容了。
军方的这个采购订单,宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元,根据军方的需求,宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价,当时他们的结论是850元左右一顶。
吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途,在成本控制上自然要强一些,包括原材料的采购以及劳动力成本等等,都会远途户外要少一些,这样算起来,吴卓文提出的800元代工价格,真的已经是纯成本价,没有一丝水分了。
要知道,以锋锐户外的强势,他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶,也就是说,他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间,而他们什么都不干,净赚200元。
就是这样,还有那么多公司抢着要做。
可是现在情况完全倒转过来了,最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单,而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。
吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单,等于为宁巧倩白白干活,一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。
这个诚意不可谓不足了。
见宁巧倩似乎有些松动了,吴卓文也暗暗松了一口气,接着又抛出了一个更加令人心动的提议:
“宁小姐,除此之外,我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料,价格自然是按照我们进货价,而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”
如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话,那么这一个提议就是让她怦然心动了。
军方的订单只要保质保量完成的话,利润空间是相当可观的。但是有一个缺点,那就是军方的预付款控制相当严格,绝大部分的款项都要等交货之后,确认质量没有问题才会支付。
这样一来就带来一个很大的问题,所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说,自然没有任何问题,他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了,即便只是十万顶帐篷,光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。
要知道整个远途户外的市值也才将近两千万,所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱,唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。
而宁巧倩心高气傲,如非万不得已,肯定是不愿意向父亲求助的。
吴卓文主动抛出的橄榄枝,不但解决了宁巧倩的后顾之忧,而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少,无形中又省下了一大笔钱。
如果按照这个方式合作的话,宁巧倩的远途公司根本就不用考虑任何问题,只要开足马力生产,保质保量完成任务就可以了。
吴卓文说完,热切地望着方扬和宁巧倩,等待他们的答复。
其实他心里还是有些忐忑的,虽然已经展现出了巨大的诚意,但是他知道,以乾坤集团的实力,一次性拿出几个亿的资金注入远途户外,那简直就跟玩儿似的,根本没有任何压力。
更何况还有一位神通广大的方少,估计他歪歪嘴巴都能从银行贷来这笔钱。
所以他也不知道自己的这些条件能否打动对面的两人。如果他们不接受的话,估计今晚自己真的要睡不着了……
没等宁巧倩开口,方扬就微笑着说道:
“吴董,你提出的条件让人无法拒绝。我替倩倩做主答应了!”
吴卓文一听大喜过望,连声说道:
“谢谢!谢谢!谢谢方少!谢谢宁小姐!”
这一幕多多少少有些诡异,明明是吴卓文送钱给宁巧倩赚,但是他却激动地连声称谢,好像占了大便宜似的。而方扬与宁巧倩也安之若素,仿佛这一切都是理所祷一般。
既然方扬已经表态同意了,宁巧倩自然不会拆他的台,也微微点了点头说道:
“吴董,那就照你说的办吧!”
吴卓文激动地端起酒杯说道:
“方少、宁小姐,我敬两位一杯,预祝我们双方合作愉快!”
两人答应了吴卓文的条件,那就意味着今天的过节已经揭过去了,吴卓文感觉心中的大石头终于落了地,那种如坐针毡的感觉不见了。
方扬和宁巧倩对视了一眼,同时端起酒杯和吴卓文示意了一下,三人一起喝了一杯酒。席间气氛顿授洽了起来。
吴卓文笑着说道:
“宁小姐,我们两家公司是同行,今后还要多多合作啊!相信以宁小姐的才华,远途公司肯定很快就会创立自己品牌的。我们公司虽然技术实力一般,但也拥有好几项户外用品专利的,我可以将这些专利免费授权给贵公司使用。希望在不久的将来,可以看到远途的品牌在国内外声名鹊起!”
如果不了解情况的人听了,绝对会以为吴卓文疯了。所谓同行相轻,一般的公司拥有技术专利,肯定都捂得死死的,绝对不会透露给竞争对手的。而吴卓文却主动将专利免费授权给远途,而且还一副心甘情愿的样子。
宁巧倩闻言微微笑了笑,说道:
“那就多谢吴董了,我敬你一杯!”
“不敢不敢!宁小姐,我敬你!”
吴卓文连忙端起了酒杯,示意了一下一饮而尽。
此时吴卓文感觉万分庆幸的是,他当机立断将吴立群发配到了彩云省的分公司去。原因很简单,吴立群因为宁巧倩的缘故已经把方扬得罪死了,吴卓文知道这种世家公子在女人的问题上一向都是零容忍的,因为这是最丢面子的事情。
吴卓文这一手,等于给足了方扬的面子。他认为这也是方扬到现在都还和颜悦色,甚至还帮自己说了几句话的最大原因。
双方都得到了满意的结果,一顿宵夜吃得自然很是舒心。吃完饭之后,吴卓文马上客气地告辞了,甚至都不敢让方扬两人送到楼梯口。
回到顶楼的总统套房,宁巧倩看着方扬,笑嘻嘻地说道:
“小扬子,没想到还真让你给说准了,吴卓文就是送钱来了……”
方扬一把搂住宁巧倩的娇躯,笑着说道:
“本人绰号小诸葛,向来算无遗漏……”
宁巧倩一把打掉方扬的咸猪手,娇嗔地说道:
“怎么又不老实了?今天还没够啊……”
“跟倩姐在一起,我永远都要不够的……倩姐,你明天就要去京城了,不如……”
“不如怎样?”宁巧倩媚眼如丝地望着方扬问道。
方扬没有说话,而是用行动表达了自己的想法。他直接将宁巧倩拦腰抱起,在她的惊呼中将她丢到了卧室的大床上,然后重重地压了上去。
在方扬激烈的热吻中,宁巧倩的激情也渐渐被点燃了,她主动地引导着方扬,随着一阵温暖充实的感觉传来,宁巧倩和方扬同时深深地倒吸了一口气。
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